Van alle kandidaten die een werkgever in een eerste gesprek spreekt, komt 72% niet verder. Dat blijkt uit een procesanalyse van IPMERC uit augustus 2026, op basis van cijfers van wervingsbureaus over hun trajecten. Wie het eerste gesprek wel haalt, heeft daarna een goede kans: rond 65% van de kandidaten in een tweede gesprek wordt aangenomen.
Overal hetzelfde percentage
Wat opvalt: het percentage is overal gelijk. De 72% geldt in alle twaalf IT-markten in de analyse, en scheelt nauwelijks tussen junior en senior. Als overal evenveel kandidaten afvallen, ligt dat zelden aan de kandidaten zelf. De analyse wijst op een vast probleem in de selectie vooraf: de match tussen kandidaat en vacature.
Van alle kandidaten die een werkgever te zien krijgt, haalt 28% het tweede gesprek. Rond 18% wordt uiteindelijk aangenomen. Van intake tot aanname duurt het gemiddeld 47 dagen. De helft is binnen 39 dagen rond. Een op de tien trajecten duurt langer dan 90 dagen.
Het eerste gesprek is de duurste stap
Elk eerste gesprek kost een hiring manager voorbereiding, een uur gesprek en de terugkoppeling. Als 72% afvalt, leveren bijna drie van de vier gesprekken niets op. Wie dat wil voorkomen, begint eerder: bij de intake van de vacature en bij de keuze welke kandidaten de werkgever te zien krijgt.
Wat je kunt doen
- Spreek bij de start af welke drie of vier eisen echt moeten, en welke een pre zijn.
- Vraag na elke afwijzing in het eerste gesprek naar de reden, en pas de selectie daarop aan.
- Toets salaris, reistijd en beschikbaarheid vóór het eerste gesprek. Die vallen anders pas daarna af.
- Houd per vacature bij hoeveel kandidaten het tweede gesprek halen. Blijft dat onder een op de drie, ga dan eerst terug naar de intake.
Bron: IPMERC, 72% van de kandidaten komt niet door het eerste gesprek (augustus 2026).
Pearson & Partners lokaliseert en kwalificeert kandidaten op de eisen waar het in het eerste gesprek om draait.