48% van de kandidaten nam het laatste aanbod dat ze kregen aan. Eind 2024 was dat 54%, eind 2023 nog 85%. Dat meldde onderzoeksbureau Gartner in juni, op basis van onderzoek onder kandidaten in het vierde kwartaal van 2025. Het aanbod is daarmee een stap waar veel werving misgaat, na weken van gesprekken.
Werknemers blijven liever zitten
Gartner ziet tegelijk dat werknemers honkvaster worden. 30% zou bij de huidige werkgever blijven, ook bij een beter aanbod elders. Een kandidaat die aan het eind van een proces nee zegt, had die twijfel in onze ervaring meestal al eerder. Alleen vroeg niemand ernaar.
Drie twijfels die je kunt controleren
De meeste nee's komen uit drie hoeken. De reden van vertrek weegt minder zwaar dan aan het begin. De rol biedt niet wat de kandidaat belangrijk vond. Of het pakket klopt niet met wat er besproken was. Alle drie kun je vóór het aanbod nagaan.
De pre-close
Daarom doen wij na het laatste gesprek, en vóór het aanbod, een pre-close. Drie vragen:
- 'Toen we voor het eerst spraken, zei je dat je weg wilde om [reden]. Klopt dat nog?'
- 'Je belangrijkste punten waren [punten]. Biedt deze rol dat?'
- 'Stel dat het aanbod je gewenste salaris is, met start op [datum]. Zeg je dan ja?'
Wie op de laatste vraag aarzelt, heeft een twijfel die eerst besproken moet worden. Die twijfel bespreken wij met de werkgever, voordat het aanbod op papier staat. Het aanbod bevestigt dan wat al besproken is.
Wat je als werkgever kunt doen
- Vraag na het laatste gesprek wat de kandidaat nog tegenhoudt, en met wie de kandidaat thuis overlegt.
- Bied het salaris dat de kandidaat als wens noemde. Een aanbod daaronder opent een onderhandeling op het moment dat je die het minst kunt gebruiken.
- Laat weinig tijd zitten tussen het laatste gesprek en het aanbod. Elke dag wachten geeft de huidige werkgever tijd voor een tegenbod.
- Laat beide kanten de startdatum per e-mail bevestigen.
Bron: Gartner, 48 percent of candidates accepted job offers, 18 juni 2026.
Pearson & Partners helpt kandidaten het aanbod te accepteren, met een pre-close na het laatste gesprek.