Academy

Leer het vak langs het proces waarin je werkt

De Academy is hoe consultants bij Pearson & Partners recruitment leren: module voor module, langs hetzelfde proces dat ze elke dag met klanten en kandidaten doorlopen.

Elke consultant begint hier, trainee of ervaren instromer. Het programma volgt de volgorde van het werk zelf. Je leert een markt lezen, een gesprek met een prospect openen, een job en een kandidaat kwalificeren, de juiste persoon introduceren en beide kanten naar een geaccepteerd aanbod begeleiden.

De lessen zijn kort en praktisch. Je past elke les dezelfde week toe in echte gesprekken, met een coach die meeluistert en feedback geeft. Elke module eindigt met een toets, zodat jij en je coach zien wat je beheerst en wat meer oefening vraagt. De training staat in de Pearson App, naast het werk, dus een les is nooit ver van het gesprek waar die over gaat.

Het proces, fase voor fase

  1. Begin

    Je leert de principes voor klantcontact, de taal van het vak en hoe je een werkdag plant.

  2. Markt en acquisitie

    Je leert een markt lezen, herkent welke bedrijven werven en kiest wie je eerst belt.

  3. Prospectgesprek

    Je voert een gestructureerd eerste gesprek met een hiring manager en spreekt af hoe jullie samenwerken.

  4. Job kwalificeren

    Je maakt van een vacature een heldere opdracht: het werk, de harde eisen, het team en de redenen waarom een kandidaat ja zegt.

  5. Kandidaten kwalificeren

    Je leert wat een kandidaat wil, kan en nodig heeft voordat je iemand voorstelt.

  6. Match en introductie

    Je vergelijkt kandidaat en job op inhoud en introduceert alleen wie past.

  7. Interviews en feedback

    Je bereidt beide kanten voor op elk interview en geeft feedback door zolang die nog telt.

  8. Aanbod en start

    Je toetst commitment vroeg, vangt een tegenbod op en begeleidt beide kanten naar een getekende overeenkomst en een startdatum.

Verder lezen

Het programma

Hoe het jaar is opgebouwd: van je eerste weken naar een eigen markt, senior werk en de route naar partner.

De modules

Elke module met het resultaat, de onderdelen, de lesvorm en wat de toets controleert.

Traineeship

Voor afgestudeerden die recruitment willen leren vanaf het eerste gesprek en willen doorgroeien naar partner.

Leren en ontwikkelen

Coaching, een leiderschapstraject en ontwikkeltijd voor iedereen die hier al werkt.

Modules

In de volgorde waarin je ze leert.

Open les

Principes voor klantcontact

De principes achter elk gesprek, elke mail en elke afspraak met klanten en kandidaten.

De taal van recruitment

De woorden van het vak, zodat je elk contact precies kunt beschrijven.

Planning en doelen

SMART-doelen, je dag en je week.

Een markt begrijpen

Een markt lezen en kiezen wie je eerst belt.

Sourcen en datakwaliteit

De juiste kandidaten lokaliseren en hun gegevens op orde houden.

Open les

Het IPMERC-gesprek

Een structuur voor elk gesprek met een prospect of kandidaat.

Open les

Bezwaren met WRIOC

Een rustige, herhaalbare manier om elk bezwaar op te vangen.

Open les

FAB: een passend argument

Van een feit een argument maken dat past bij de persoon tegenover je.

Een job kwalificeren

Van een vacature een opdracht maken die je echt kunt invullen.

Kandidaten kwalificeren

Weten wat een kandidaat wil, kan en nodig heeft voordat je iemand voorstelt.

Match en introductie

Kandidaat en job op inhoud vergelijken en alleen introduceren wie past.

Interviews, feedback en het aanbod

Van het eerste interview naar een getekende overeenkomst en een startdatum.